H1102 Management et ingénierie d'affaires

Un article de Vev.

Définition

   Réalise le montage, le pilotage et le suivi d'une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions).
   Effectue l'interface entre le client et les services de l'entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité.
   Peut superviser une équipe d'ingénieurs, de chargés d'affaires industrielles ou une équipe projet.

Accès à l'emploi métier Cet emploi/métier est accessible avec un Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur, Ecole de commerce, ...) dans un secteur technique (aéronautique, mécanique, électronique, ...) complété par une expérience professionnelle dans le même secteur d'activité. La pratique de l'anglais est requise. Conditions d'exercice de l'activité L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, de sociétés de services en relation avec les clients et différents services et intervenants (bureaux d'études, production, commercial, achat, fournisseurs, prestataires de services, ...). Elle implique des déplacements et parfois un éloignement du domicile de plusieurs jours. Elle varie selon le secteur (aéronautique, chimie, énergie, ...), le mode d'organisation (projet, ...), le type de marché (national, international) et le type de projet (complexe, à haute technicité, ...). Environnements de travail Structures

   Bureau d'études et d'ingénierie
   Entreprise industrielle
   Etablissement/organisme de recherche
   Société de services

Secteurs

   Aéronautique, spatial
   Alimentaire
   Armement
   Automobile
   Bois, ameublement
   Chimie
   Chimie fine
   Construction navale
   Eco-industrie
   Electricité
   Electroménager
   Electronique
   Energie, nucléaire, fluide
   Ferroviaire
   Habillement, cuir, textile
   Industrie cosmétique
   Industrie du papier, carton
   Information et communication
   Machinisme
   Mécanique, travail des métaux
   Métallurgie, sidérurgie
   Nautisme
   Optique, optronique
   Parachimie
   Pétrochimie
   Plasturgie, caoutchouc, composites
   Sport et loisirs
   Transport/logistique
   Verre, matériaux de construction

Conditions

Aucune condition définie

Activités et compétences de base Activités Compétences

   Analyser les besoins du client, du prospect en termes de faisabilité et de rentabilité
   Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières dans des cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis
   Négocier avec le client les solutions techniques, financières et contractualiser l'affaire
   Coordonner la réalisation de l'affaire avec les études, la production, la logistique, et déterminer les ajustements nécessaires
   Suivre et contrôler l'avancement technique et la conformité contractuelle de réalisation de l'affaire
   Animer la relation client et apporter une assistance technique au client

   Utilisation de Progiciels de Gestion Intégrée
   Utilisation de logiciels de Conception et de Dessin Assistés par Ordinateur -CAO/DAO-

   Marketing
   Droit commercial
   Organisation de la chaîne logistique
   Techniques commerciales

Activités et compétences spécifiques Activités Compétences

   Développer un portefeuille de clients/prospects

   Sélectionner des fournisseurs/prestataires, négocier les conditions du contrat et contrôler la réalisation de l'intervention, des produits, ...

   Régler des dossiers particuliers (litiges, ...) ou transmettre au service concerné

   Rechercher et identifier des évolutions de marché, marché potentiel (prix, technicité, innovation, réglementation, ...)

   Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution

   Techniques de gestion commerciale

   Piloter un projet

   Conduite de projet

   Coordonner l'activité d'une équipe